1688超级店定位于为产品包装定制、电子元器件、工厂使用辅料以及易耗品（MRO）的企业工业品采购提供数字化基础设施和服务。

　　首批上线的12家超级店包括固安捷、震坤行、西域、工品汇、库控、新明辉等专业MRO分销商、全球第三大电子元器件分销商富昌电子、华南地区知名电子元器件分销商圣禾堂、包装行业龙头企业云创等业内知名垂直电商。

　　阿里巴巴集团副总裁、CUB联席总经理汪海

　　阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部（CBU）联席总经理汪海称,1688目前每天线上交易成交已经超过10亿，未来三年内将达到万亿规模。接下去，1688将会从交易平台逐渐升级成营销平台，把线下的商业计划向线上进行映射。

　　汪海表示，阿里巴巴不是一家电商公司，阿里巴巴是帮助电商更成功的基础设施公司。阿里巴巴要帮助所有真正想成功、最成功的电商做好电商；帮助把想做电商、想做生意、想更好提升商业效率、想更好为社会服务、为买方服务的生意人成功。接下去，阿里巴巴将和这些垂直电商一起推动整个B2B行业，从2.0模式再次进行升级。

　　阿里巴巴中国内贸事业部非消费品行业总经理陈意明介绍，传统的工业品采购一直存在品类繁多、非计划性、规格复杂、标准不一致等特点，而这也造成了供应链上下游信息不对称，最终导致寻源成本、采购管理成本较高。“通过平台数据可以清楚看到，企业采购对于本地化和组货服务的需求逐渐上身，1688平台企业客户每月平均采购1.3次、平均每次采购涉及6个品类以上。超级店的推出就是要让企业在网络上采购工业品能像淘宝购物那么简单。”

　　阿里巴巴CBU非消事业部总经理陈意明

　　“一般的企业采购一个询价单或者订单包含多个offer，过去企业客户需要耗费大量的时间来找货、比价，特别是有组货诉求的客户，如果需要一个一个商品搜索、下单，整体的采购效率非常低。”陈意明说，通过超级店项目，整合一批行业内有知名度的组货商／垂直平台，让企业客户快速找到可提供这样服务的卖家，同时通过平台提供的组货工具，快速便捷下单。所以，对企业客户来说，工业品一站式采购意味着采购效率提升带来的综合采购成本的降低。

　　区别于阿里巴巴此前已经推出的工业品品牌站，超级店更加突出商家的组货能力和服务，或在某些垂直领域的整体解决方案。

　　采购分散、复购率低，行业标准化程度低、选型难、价格不透明是传统采购的通病。整个采购本身又对服务能力及区域配送有一定的要求，供应链复杂、涉及的供应商数量较大，这些最终都导致了寻源成本、采购管理成本及售后成本较高。陈意明介绍，企业对隐性成本的控制才是企业提高利润的关键。“如果以一个采购成本占总成本60%、利润率为5%左右的企业为例，只要将采购成本降低8%，利润率就能翻倍，提高到11%左右。”

　　国内领先的MRO分销商震坤行工业超市是首批进驻超级店的商家之一。公司总经理陈龙举例，传统的组货服务以地推销售和电话销售为主，供应范围有限，无法帮企业提供过多技术支持，售后成本较高。组货商也是希望能够通过和平台的合作开拓线上销售的渠道。

　　“MRO领域，传统产业链迫切需要‘规模化’，采购管理和售后服务迫切需要提升。依托超级店的形式能有效提升供应链效率降低制造业成本，减少供应环节及销售环节的中间层级，全面打通供需上下游，线上采购成本有望减少30%。”

　　上个月，工业和信息化部正式印发了《工业电子商务发展三年行动计划》，明确到2020年,规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元、电子商务销售额达到11万亿元,重点行业骨干企业电子商务普及率将达到60%。同时,提高大企业网络集中采购水平，形成透明、高效、低成本的网络集中采购体系。国务院也在近期发文全面部署供应链创新发展，其中推进流通与生产深度融合，提升供应链服务水平，发展服务型制造，建设一批服务型制造公共服务平台，又一次被列为重点。

　　据了解，阿里巴巴1688作为国内最大B2B交易平台，目前企业用户突破1000万家，每天产生1.5亿次在线浏览，涵盖了超过1.7亿工业品商品。打造专业的非消费品市场是中国内贸事业部（CBU）的五大核心策略之一。